【慧聪皮革网】今年以来，在全国乃至世界各地的面辅料展会以及服装展会上，到处都可以看到海宁皮革经销商的身影，看似“不务正业”，其实他们正在寻找商机。
在海宁福来特皮革有限公司，笔者看到展厅内各种各样的面料非常齐全，如超薄山羊皮、高光绵羊皮……该公司总经理陈建荣说：“许多产品是我们公司参与开发的。”虽然该公司是一家专业皮革原辅料经销商，但根据时尚流行趋势指导制革企业开发皮革面料新产品，如今已成为“常规动作”。
据了解，海宁是国内皮革产业的重要基地，目前有皮革原辅料经销企业三百余家。与“福来特”一样，从最初单一的批发贸易到现在参与设计研发，海宁许多皮革原辅料经销企业的身份正在悄然转变。“原先是制革厂生产什么面料，我们就卖什么，现在是市场流行什么面料，我们就让制革厂生产什么。”做了十多年皮革原辅料生意的陈建荣说。
海宁中国皮革城副总经理查加林介绍说，以前皮革服装以实用理念为主，面料比较单一，如今皮装日趋时装化，皮革面料也得注入时尚元素，需要时常更新，皮革原辅料经销商依靠以往的简单“买卖”现在难以立足市场。
要给制革企业“下订单”，首先必须准确把握时尚流行脉搏。为此，海宁皮革原辅料经销商不再固守店铺，实行“走出去”战略。查加林介绍说，今年初以来，海宁许多皮革原辅料经销商纷纷组团报名参加了意大利米兰皮革展、日本服装展、香港亚太皮革展等国际国内知名皮革展会，通过参加展会，把握皮革面料的最新流行趋势。
变被动为主动也是海宁众多皮革经销商的创新思路。他们并没有止步于几张设计样稿，而是直接把皮革面料时尚流行概念体现于产品中。除了给制革企业提供思路、委托开发外，有的经销商干脆把工作室开到了制革企业。海宁梁氏皮业有限公司是当地一家老牌皮革面料经销商，该公司目前有十多名设计师和工程师常驻十多家有业务往来的制革企业，根据销售需求指导企业开发新产品。
作为制革企业和服装企业之间的纽带，皮革原辅料经销商参与新产品开发，为两者赢得了丰厚的回报。海宁福来特皮革有限公司与海宁富升制革公司共同开发的一款超薄山羊皮面料制成成衣后在市场上广受欢迎，实现销售额近二千万元。
“皮革原辅料经销商经营思路的创新，同样是海宁皮革产业提升转型的动力之一。”中国皮革协会副理事长、海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法说，今后将把部分经销商引入中国皮革城品牌风尚中心，助推海宁皮革产业创意创新。